【女逃犯劳荣枝落网】
1848 年⊿∟，欧洲政局动荡⊙，查尔斯觉得机会来了〇△。他立刻跑到欧洲∴〇⊿，从许多逃亡贵族手中收购了大批珠宝□♂，带回美国重新加工后出售♀┊。当时∴， Tiffany 蓝皮书已经连续发行了 3 年〇，富太太们举着美钞翘首以盼☆♂﹡， Tiffany 的珠宝一上市∟，很快就被抢购一空⌒♂。反复几次之后□∵，查尔斯被人称为‘钻石大王’┊﹡◇。
知更鸟△☆〇，西方人口中的‘上帝之鸟’⊿∟，象征浪漫和幸福﹡。不过查尔斯选择这个颜色☆♂，除了知更鸟的含义△↑☆，更多是因为拿破仑三世的妻子〇∴〇，欧仁妮皇后也喜欢这个颜色∟∵♂。欧仁妮皇后出身西班牙贵族◇◇，品味极佳♂☆。她提拔过初出茅庐的设计师查尔斯·沃斯和路易·威登⊿↑☆，前者被称为高级时装之父♀☆，后者是奢侈品牌 LV 的创始人♂▽♂。在当时〇┊，欧仁妮皇后就是红遍西方的带货达人⊙，她喜欢的东西总能成为女士们追逐的对象⊙∵。
比钻石更恒久的◇♀?，是人类对爱情的向往Tiffany 通过这款戒指把自己和婚礼紧密联系起来?□∴，一百多年过去了□，这款戒指仍然是婚戒中的经典∵┊∟。在美国女孩的心目中△♂，婚礼一定要有几件东西：Something old□∴∴， Somethingnew◇， Something borrow∵△， Something blue． 其中 blue 就是指‘Tiffany 蓝’∵。
02为了让这抹‘ Tiffany 蓝’保持精致和格调♂，查尔斯花了很大的力气♂♂♂，走上原创之路□。1851 年↑∵﹡，查尔斯邀请纽约银器大师 Moore 父子为 Tiffany 设计银器∴。Moore 父子的设计风格简约、崇尚自然⊙，与 Tiffany 原来所走的欧洲繁复奢华风完全不同♂◇┊。在 Moore 的主导下♂∟π， Tiffany 开始注重具备美国本土特色的设计↑﹡，并制定出 925 纯银标准△⊿?，这成了后来通行全球的银器标准﹡。
有了技术、人才和充足的原材料┊， Tiffany 的珠宝生意越做越顺畅▽◇∟，‘Tiffany 蓝’在这些昂贵美丽珠宝映衬下⌒π，成为闪烁在每个美国女性心中的星光♂。Tiffany 的店面中总是同时摆着昂贵的珠宝、稍微便宜的文具和日常用品⌒▽，唯一将它们联系起来的☆◇，就是‘Tiffany 蓝’∴，当你为了这抹蓝买下其中一件东西♂⊙，那你一定会为了长期拥有它▽，而买下另一件东西∵⊿π。
2 年后⊙π〇， Tiffany 在商店上方挂出了一个长达 9 英尺的时钟∟┊♂，钟表下放有一个精瘦健硕的男性雕像∵∵。这是希腊神话中的顶天巨神阿特拉斯∵□，在车水马龙的纽约第五大道☆， Tiffany 这面时钟一挂⌒◇，立马将自己与周边浮华区别开来□♂。
今年 10 月 28 日∴﹡↑， LVMH 表示想以 149 亿美元的价格∟π﹡，收购 Tiffany ?♂⊙。消息一出↑⊙， Tiffany 公开拒绝♀∵。但令人惊奇的是♀，随后 Tiffany 全线产品大涨价⊿↑∟，股票价格也应声而涨⊙π△。到了 11 月 25 日◇，交易锤落下↑?， Tiffany 以 162 亿美元‘卖身’ LVMH 集团〇⊿▽。一个月前的拒绝⌒⊙﹡，转眼就成了自抬身价的垫脚石△。
让自己成为最贵的奢侈品∴▽〇，这家公司是如何做到的来源：冯仑风马牛站在 2019 年的尾巴上⊙，眼看贸易摩擦悬而未决、制造业持续低迷、全球通缩威胁仍在加剧⊙，很多人都觉得┊〇， 2020 年会是个‘寒冬’⊙﹡。但欧洲首富、全球第四大富豪伯纳德·阿诺特可不这么认为┊↑⌒，就在 11 月 25 日∵♂，他花了 162 亿美元♂，‘吃’下奢侈品行业最贵的一顿‘早餐’—— Tiffany ♀。
Tiffany 真正成了美国权贵阶级的宠儿∴。在美国总统林肯的就职典礼上⌒，总统夫人所佩戴的项链也是 Tiffany 出品⊙，甚至于在 1885 年☆，查尔斯还接到了邀请↑∟◇，为美国重新设计国徽♂。此后每一个拿着美元的人┊◇π，都相当于拥有了 Tiffany 的设计品┊⊙。
消费时代的另类阿Q情感和利益一样♂﹡┊，都能超越语言◇♂。随着电影大热π⊙， Tiffany 真正从美国本土走向了世界∵☆〇。1963 年π，也就是 Tiffany 创立的第 126 年▽， Tiffany 终于在旧金山开了第一家分店∵。10 年后☆， Tiffany 分公司在日本成立▽☆♀。一个深具美国本土特色、参与过独立战争的品牌∟♀，终于也走上了全球化的道路⊙π⊿。
阿特拉斯：因反抗宙斯失败∟┊♀，被罚用头和手顶天美国内战期间﹡∴♂，奢侈品市场凋零☆，为了生计☆△┊，查尔斯不得不钻研市场♀↑♂，开发新需求△。战时♀?⌒， Tiffany 为联军制作军刀、旗帜甚至是外科手术器械▽↑，战后∵┊， Tiffany 又为战争英雄设计荣誉肩章∟，为将军们制造镶嵌宝石的授勋剑♂┊π。就这样⊿♂⊙，在其它珠宝商关紧大门度过寒冬时□， Tiffany 不仅敞开大门做生意↑，还把生意做到了军队头上♂，名利双收﹡。
当时美国很流行直邮♂，公司把商品目录装订成书⊙，寄给目标客户▽△。查尔斯也用了这样的办法?⊙，他把世界上流行的奢侈品变成一本书⊿⊿♂，不求销售﹡，只求详尽地向美国的 New money 介绍欧洲的 Old money ﹡◇⌒，是如何炫耀财富、享受生活的☆↑π。为了让这本书流行起来☆，查尔斯选了一种特别的颜色作为封面——知更鸟蛋蓝⌒△♂。
03进入 20 世纪∵┊， Tiffany 仍然保留着让人心动的‘Tiffany 蓝’﹡┊，却换了内核∟▽☆。1902 年↑⌒，查尔斯去世⌒，儿子路易斯对经营店铺毫无兴趣∴△﹡，查尔斯的老伙计库克接手♂☆， Tiffany 经营得无功无过☆∴，虽然渡过了两次世界大战和大萧条♂△，却早已不复查尔斯时期的辉煌⊿⌒。
不论如何┊，欧洲首富阿诺特先生仍然如愿收购了 Tiffany π□?，完成了他‘什么都要做到第一’的执念♀♂⌒， Tiffany 也仍然拥有着梦幻般的‘Tiffany 蓝’﹡♂，继续每年耗费巨资⊙，向全球女性讲述着各种浪漫的爱情故事△∵。就像很多人买耐克只为了鞋子上的那个勾一样☆∟，太多 Tiffany 的消费者◇，也不过是为了盒子上的那抹蓝∟。
目前‘Tiffany 之钻’至少值 1.5 亿美元也是在这一年◇，查尔斯找到了一个酷爱宝石的年轻人昆兹☆▽。昆兹聪敏好学⊿▽，对宝石学钻研很深∟，为了让 Tiffany 的珠宝生意更上一层楼〇∴，昆兹常年奔波在世界各地♂?⊙，寻求稀有的宝石⊙∟┊， Tiffany 有不少宝石都是以昆兹命名的♂∴?。
1878 年♂?，查尔斯花了 1.8 万美元买下了一颗重达 287 克拉的黄钻原石∵↑⊙，仔细研究后⊙，这颗黄钻被切割成有 90 个刻面、重达 128 克拉的淡黄色钻石∟，并被命名为‘Tiffany 之钻’♂□□，成为 Tiffany 的看家之宝☆⊿，常年在纽约第五大道总店展示♂☆。
为了讨好年轻人▽﹡⌒， Tiffany 不仅真正开设了一家咖啡店▽⌒，把‘蒂凡尼的早餐’变为现实□△，还推出了首个男士配饰系列 Tiffany 1837 Makers↑?。
阿诺特是路易威登母公司 LVMH 集团的掌门人▽◇∴，拿下 Tiffany 这个美国最知名的珠宝品牌之后♂↑， LVMH 成为全球当之无愧的奢侈品第一大集团┊∵□。从 10 月底向外界透露收购意愿∵△⊙，到 11 月底正式落定┊⌒┊，虽然这笔买卖快得就像出门买了个煎饼?∟，事实上却有着 Tiffany 一口回绝、全线涨价┊┊，接着 LVMH 抬高收购价格﹡，最后突然达成合作的曲折经历?☆〇。
拥有‘Tiffany 蓝’之后∟↑， Tiffany 所有的包装盒都换成了这个颜色▽，再加上优雅的白色缎带〇， Tiffany 最著名的标志就诞生了⌒△∟。在 Tiffany 有这么一句话↑〇〇，‘Tiffany 蓝盒子我们不会卖给你♂，只会送给你∵。’当然⌒，谁都知道π⊙，想要获得这个美妙的赠品↑?，你必须在 Tiffany 买下一件东西∴↑，而这里⌒♂，哪怕是一根曲别针▽，也能标价 1500 美元◇﹡♂。
阿诺特 | 资本战车无往不利从 1978 年到 2019 年△∴□， 41 年间 Tiffany 的身价从 1.04 亿美元涨到 162 亿美元⊿，升了 156 倍□▽⌒。如果以价格为标准△⊙☆，那么 Tiffany 这几十年来的频繁易主无疑是成功的?∟，至少每一任主人△，都从 Tiffany 身上拿到了不菲的收益┊∟。但是〇，正如阿诺特所说┊△□， Tiffany 是美国唯一有历史的奢侈品品牌〇♂⊙，而他自己在收购谈判时再三强调的⌒♂∴，也是 LVMH 一定要完全控制 Tiffany 品牌的所有专利元素┊，尤其是那个蓝盒子┊☆♀。
带货达人欧仁妮皇后查尔斯这个‘热点’蹭得巧妙♀，淡蓝绿色的封面抓人眼球♂⊙?，里面又写满了奇珍异宝◇♂π，稀有、美丽、昂贵的珠宝比任何广告都让人心动∴。目录一经推出♀，果然令无数美国人赞叹不已∴， Tiffany 迅速成为富太太们倍加关注的品牌◇♀。
他们都崇拜物质和金钱⊿⌒，最后因为相爱放弃了原来的打算〇。在这段故事里△， Tiffany 是他们可望而不可即的奢侈生活的代表┊☆，最后却温和地接待了他们♂∵⊿，哪怕他们只买得起一个 10 美元的拨电话棒♂。
甲之幸福♂?，乙之财富查尔斯本人从一开始△⌒，就不是普通人印象中的艺术品设计者▽▽♀，而是一个地地道道的商人△∵〇。1837 年π， Tiffany 的第一家商店开业♀☆⊿，位于热闹的曼哈顿下城百老汇大道↑⊙。查尔斯为了这家店费尽心思⌒◇π，塞满了四处搜罗来的中国瓷器、铜器和文具♀∵，处处体现着他精致的风格ππ↑，然而第一天的营业额π┊，只有 4.98 美元⊙。勉强经营一段时间后┊┊∟，查尔斯放弃了‘精致的杂货店’的路子◇☆∟，开始从营销上花功夫◇⊙。
从这个角度看☆π， Tiffany 发展 182 年以来△，最具价值的⌒，仍然是创始人查尔斯的远见π，之后的每一个管理者⊙⊿，只不过是顺着查尔斯的脚步♂，把 Tiffany 本身经营成了一件奢侈品而已♀⊿。
阿诺特曾经盛赞 Tiffany 拥有‘无可比拟的传承’⌒〇，但谁都知道△▽，这个有着 182 年历史的品牌◇，早就换了几次芯子▽。说到底﹡， Tiffany 打造得最成功的奢侈品是它自己π?，而阿诺特斥巨资买下的◇，不是他喜爱的‘传承’∵┊，只是一个可以点石成金的蓝盒子π⊿。
1987 年?， Tiffany 选择公开上市?，募资 1.35 亿美元⊙♀□。此后 Tiffany 的大股东几经变动⌒，到了 2018 年﹡，前三位分别是投资公司 The Vangaurd Group、卡塔尔主权投资基金、黑石集团↑∴，为了满足股东的利益∵，提升销售业绩∴♂⌒， Tiffany 先后更换过多任主设计师□△，品类从瓷器、珠宝、配饰扩充到了水晶、办公用品、皮具、香水、手表等↑。
1978 年↑♂△， Tiffany 卷入美国兼并浪潮⌒。直销品牌雅芳风头正盛▽↑，花 1.04 亿美元买下 Tiffany ?☆⌒，希望借此跨界♂∟↑，打通女性护肤品和奢侈品的壁垒♂〇。然而雅芳依靠廉价化妆品起家⊙♂，经营方式和 Tiffany 大相径庭﹡◇?， 5 年之后□， Tiffany 又被以 1.36 亿美元卖给 Tiffany 的几名高管◇。
01在无数渴望浪漫婚礼、永恒爱情的女性心中┊， Tiffany 的蓝盒子♂♂∴，就是她们幸福的开始∵，但在 Tiffany 的创始人查尔斯·刘易斯·蒂芙尼看来⌒，这个蓝盒子∵，是财富的开始、成功的秘诀△◇。
除了把 Tiffany 从珠宝进口商变为原创设计者⊙▽▽，查尔斯在洞悉市场需求上的能力也不容小觑ππ。在很多人眼里⊿⌒，奢侈品是一种昂贵的、令人愉悦但并非必要的东西﹡┊∵。但在查尔斯的眼里?π， Tiffany 的消费者绝不应该▽，也绝不能局限于富贵人家?。1886 年☆↑， Tiffany 推出了‘Tiffany Setting’六爪镶嵌单颗钻石订婚戒指♂△，款式简洁☆〇⊙，唯一突出的就是那颗钻石↑∵?。
1961 年◇，著名影星奥黛丽·赫本主演的电影《蒂芙尼的早餐》上映◇♂π，这是一段略显俗套的爱情故事▽，因为有着天使面容的赫本加持〇〇，迅速风靡全球∟?∟。电影中⌒♂，赫本饰演的女主角是个喜欢戴着假珠宝在 Tiffany 橱窗前徘徊的交际花☆，而男主角是个梦想着一夜成名┊，却依赖富太太资助为生的作家∟〇。
Tiffany 不仅利用女性对婚礼的向往抓牢普通消费者π，在最能提升品牌形象的珠宝销售上∴♂， Tiffany 也不遗余力﹡。
Tiffany 商品目录 | 磨刀不误砍柴工也就是从这里开始△，查尔斯决定⊿〇，把这次偶然的‘蹭热点’行为固定下来⊿，作为 Tiffany 独特的品牌标识◇⊙♂。他邀请色彩研究公司潘通调制出独一无二的‘Tiffany 蓝’⊙，色号为‘Pantone 1837 ’☆，代表这是 Tiffany 的新生?。
1954 年⊿?◇，商界名人沃尔特·霍温买下了 Tiffany ⌒，他和查尔斯的风格完全不同◇♂，在他手中♀〇▽， Tiffany 是奢侈品牌〇⌒∵，但更是名牌▽∵△。他十分热衷于媒体宣传◇△∴，但和查尔斯时期用产品做宣传的思路不同♂∵，霍温更注重宣传 Tiffany 这个品牌本身﹡。
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